Юнит-экономика WB и Озон
Прибыль с одной продажи на маркетплейсе с учётом всех комиссий и налогов. Узнаете, при какой цене начнётся прибыль.
Wildberries
Озон
💰 Прибыль с одной продажи
0 ₽
Маржа 0%
Точка безубыточности
— ₽
ROI на 1 цикл
0%
% комиссии МП
0%
Цена для 30% маржи
— ₽
📊 Разбор по статьям
Выручка с продажи0 ₽
− Себестоимость0 ₽
− Комиссия маркетплейса0 ₽
− Эквайринг (1.5%)0 ₽
− Логистика0 ₽
− Возврат (учёт % выкупа)0 ₽
− Хранение0 ₽
− Реклама0 ₽
− Брак / штрафы0 ₽
− Налог0 ₽
= ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ0 ₽
💡 Внимание: Возвраты съедают прибыль сильнее всего. Например, при выкупе 70% — обратная логистика на 30% товаров возвращается в склад и стоит 50-100 ₽ за каждую единицу.
📚 Комиссии маркетплейсов в 2026
Точные тарифы зависят от схемы работы (FBO — со склада МП, FBS — со склада продавца, DBS — доставка продавцом). Ниже — базовые ставки FBO для активных категорий:
| Категория | Wildberries | Озон | Яндекс.Маркет |
|---|---|---|---|
| Одежда, обувь | 24% | 18% | 14% |
| Электроника | 12% | 9% | 5% |
| Косметика | 18% | 14% | 10% |
| Детские | 15% | 12% | 8% |
| Дом и сад | 17% | 14% | 10% |
| Продукты | 8% | 5% | 5% |
Плюс к комиссии — эквайринг ~1.5%, логистика 50-150 ₽ за единицу, хранение от 0.05 ₽/л/день.
🎯 Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы. Если она отрицательная, бизнес убыточный, даже если оборот растёт. Главные показатели:
- Маржа — какая доля выручки остаётся после всех расходов. Норма для МП — 20-35%.
- Точка безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль = 0. Ниже — продаёте в минус.
- ROI — сколько вы заработали с каждого вложенного рубля.
- ДРР (доля рекламных расходов) — реклама / выручка. До 10-15% — норма, выше — товар не выдерживает.
📌 Чек-лист перед запуском товара
- Маржа после ВСЕХ расходов ≥ 25% — иначе один штраф съест прибыль за месяц.
- Учли возвраты (для одежды — 50%, для электроники — 10%).
- Заложили хранение на 30-60 дней (товар не продаётся сразу).
- Учли первичные вложения: фото, видео, продвижение карточки.
- Сравнили с конкурентами — если ваша цена выше топ-30 на 20%, придётся демпинговать.